知名的印刷博客BarbPellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大(dà)規模的印刷展，約有(yǒu)1837家(jiā)參展廠商及超2016年7月6日，上(shàng)海印宜會(huì)和(hé)上(shàng)海印刷行(xíng)業協會(huì)，帶着上(shàng)海蘇浙地區(qū)的三十多(duō)位印刷企業董事長來(lái)到山(shān)東世紀開(kāi)元參觀、交流合作(zuò)意向。而在此之前，世紀開(kāi)元還(hái)已經與中國最大(dà)的合版印刷企業華方印務，以及中國台灣健豪集團的內(nèi)地合作(zuò)企業長榮健豪達成了初步戰略合作(zuò)協議。而此時(shí)，距世紀開(kāi)元啓動印刷業務、涉足印刷領域，僅僅3個(gè)多(duō)月的時(shí)間(jiān)。

　　三個(gè)月做(zuò)到行(xíng)業矚目

　　世紀開(kāi)元作(zuò)為(wèi)中國最大(dà)的線上(shàng)影(yǐng)像沖印平台，占據了該細分領域一大(dà)半的江山(shān)，而郭志(zhì)強目前着力打造的另一個(gè)全新子品牌——這裏印，則瞄準中國小(xiǎo)微企業甚至個(gè)體(tǐ)工商戶的小(xiǎo)需求印刷市場(chǎng)。業務上(shàng)線三個(gè)月，已經占據了世紀開(kāi)元總營業額的30%。

　　“這裏印”是世紀開(kāi)元2016年3月新上(shàng)線的業務。這塊業務主要針對小(xiǎo)微企業的小(xiǎo)需求印刷。“一些(xiē)小(xiǎo)微企業一次可(kě)能隻需要印500張宣傳單，他不可(kě)能自己對接工廠，隻能去找附近的圖文店(diàn)。因此，得(de)不到一手的價格。而且，也并沒有(yǒu)專業的設計(jì)師(shī)幫他們做(zuò)宣傳單的設計(jì)。”郭志(zhì)強說，“這裏印”就是解決了這兩個(gè)痛點。

　　世紀開(kāi)元花(huā)了四年時(shí)間(jiān)，培養了一個(gè)擁有(yǒu)20萬設計(jì)師(shī)，每日活躍設計(jì)師(shī)超過5萬人(rén)的設計(jì)師(shī)平台。這個(gè)設計(jì)師(shī)平台裏的設計(jì)師(shī)，按照客戶的行(xíng)業細分。有(yǒu)專門(mén)做(zuò)五金店(diàn)宣傳單的，有(yǒu)專門(mén)做(zuò)餐飲店(diàn)宣傳單的，他們深深懂得(de)該行(xíng)業的宣傳套路，甚至比客戶想得(de)更加周到。

　　另外，在“這裏印”，宣傳單500份起印、滿49元免設計(jì)費和(hé)運費。這意味着印刷500份A4大(dà)小(xiǎo)的宣傳單，僅需68元，還(hái)免郵費、包設計(jì)。客戶隻要給出想法，就會(huì)得(de)到客服和(hé)設計(jì)師(shī)一對一的服務。

　　利用自己十幾年來(lái)做(zuò)流量的經驗，“這裏印”的業務自正式啓動就呈現井噴型增長，每個(gè)月的增速都超過了100%。但(dàn)是，“這裏印”的生(shēng)産能力從未瘸腿。因為(wèi)從一開(kāi)始，“這裏印”就确認了與傳統印刷行(xíng)業強強聯合的模式。

　　半年完成全國布局

　　除了世紀開(kāi)元的大(dà)本營山(shān)東及周邊省份，其他省份的業務，世紀開(kāi)元選擇合作(zuò)。“我來(lái)負責我擅長的線上(shàng)部分，你(nǐ)來(lái)負責你(nǐ)擅長的生(shēng)産部分，并通(tōng)過地域優勢，減少(shǎo)快遞費用和(hé)時(shí)間(jiān)成本。”郭志(zhì)強認為(wèi)，各自幹各自擅長的事兒，才能一起把事情做(zuò)好。

　　華方印務集團是全國最大(dà)的合版印刷工廠，主要印刷宣傳單頁、名片等較為(wèi)單純的産品。華方通(tōng)過十三個(gè)加工中心，覆蓋西南、西北、東北、華中、華東等大(dà)部分經濟發達的地域。

　　在接觸“這裏印”之前，華方的客戶多(duō)是盤商和(hé)廣告公司。今年三月“這裏印”啓動時(shí)，他們拿(ná)出三個(gè)加工中心與“這裏印”合作(zuò)。很(hěn)快，來(lái)自“這裏印”的訂單占據了他們越來(lái)越多(duō)的産能，有(yǒu)的甚至達到了10%，成為(wèi)他們最大(dà)的客戶之一。

　　在未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，華方印務還(hái)将再拿(ná)出兩個(gè)加工中心與“這裏印”合作(zuò)，并像之前一樣簽訂條約，留出一定産能給“這裏印”，全面保證“這裏印”的訂單。

　　通(tōng)過與華方這樣的行(xíng)業領軍企業合作(zuò)，“這裏印”預計(jì)将在今年下半年完成整個(gè)中國的區(qū)域布局。

　　豐富産品庫滿足細分需求

　　用戶的需求是多(duō)樣的，除了占據絕大(dà)部分需求的宣傳單頁、宣傳冊和(hé)名片，用戶還(hái)需要更多(duō)、更細的産品品類。更重要的是，印刷行(xíng)業是一個(gè)具有(yǒu)明(míng)顯區(qū)域性特點的行(xíng)業，不同區(qū)域對印刷産品的需求甚至完全不同。因此，如果想做(zuò)全國市場(chǎng)，就必須擁有(yǒu)足夠全面的産品庫，并且有(yǒu)持續更新産品的能力。

　　天津著名的印刷龍頭、上(shàng)市公司長榮集團，與台灣合版印刷行(xíng)業的龍頭健豪集團成立的長榮健豪雲印刷科技(jì)有(yǒu)限公司，擁有(yǒu)豐富的産品線和(hé)強大(dà)的産品研發能力。目前，健豪僅正在生(shēng)産的産品就有(yǒu)6000多(duō)種。

　　世紀開(kāi)元選擇持續地與長榮健豪這樣的企業建立合作(zuò)，将他們的産品引入到“這裏印”的平台中去。“這裏印”負責流量，産生(shēng)訂單，長榮健豪們負責生(shēng)産和(hé)創意。

　　世紀開(kāi)元産品及合作(zuò)中心總監張钰表示，“我們現在通(tōng)過三方面完善産品庫，外部合作(zuò)、自己開(kāi)發，以及培育我們的設計(jì)師(shī)平台。在外部合作(zuò)方面，我們有(yǒu)專門(mén)的法務部去拟定合理(lǐ)的條款，以法律的形式保證不對合作(zuò)夥伴的産品進行(xíng)研發複制(zhì)，以保護合作(zuò)夥伴的利益。”

　　按照郭志(zhì)強的說法，“我們之前不是沒有(yǒu)想過在北上(shàng)廣建工廠，但(dàn)是在共享經濟時(shí)代，發揮各自優勢進行(xíng)合作(zuò)才是最好的選擇。”